聚焦“六穩(wěn)”“六保”、助力金融抗疫、發(fā)展普惠金融、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，面對(duì)風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，工行焦作分行黨委牢牢把握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展主脈，充分發(fā)揮國(guó)有大行擔(dān)當(dāng)，通過(guò)優(yōu)化融資服務(wù)、助力鄉(xiāng)村振興、創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品等一系列舉措，堅(jiān)決做地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最強(qiáng)引擎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月末，該分行各項(xiàng)貸款余額123.2億元，較2019年末凈增28億元，同業(yè)領(lǐng)先。其中，公司貸款較2019年末凈增21.3億元；個(gè)人住房貸款較2019年末凈增5.7億元。本外幣全部存款余額175億元，較2019年末凈增38億元。
充當(dāng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主力軍。工作中，該分行聚焦我市重大部署、重點(diǎn)行業(yè)、重大項(xiàng)目，始終圍繞服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)做金融助力“雙循環(huán)”的主力軍。為優(yōu)化公司投融資布局，該分行結(jié)合上級(jí)行信貸戰(zhàn)略導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)政策，不斷加大資金投放，并深入開展“制造業(yè)金融服務(wù)深化年”行動(dòng)，為客戶提供全方位投融資服務(wù)。為增強(qiáng)普惠金融落地效果，該分行牢固樹立“普惠業(yè)務(wù)全行辦”的發(fā)展理念，通過(guò)完善數(shù)字供應(yīng)鏈、e抵快貸、經(jīng)營(yíng)快貸三大普惠產(chǎn)品線，讓普惠金融串聯(lián)結(jié)片、快速上量、趕超同業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年以來(lái)，該分行普惠貸款凈增5.54億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃。
擴(kuò)建存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的“蓄水池”。為使各項(xiàng)存款可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，該分行嚴(yán)格按照省分行要求，建立落實(shí)存款定期通報(bào)機(jī)制、考核機(jī)制等工作機(jī)制，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域，加快突破、用好產(chǎn)品，狠抓客戶維護(hù)服務(wù)，確保各項(xiàng)增存措施落到實(shí)處。同時(shí)，全力做大金融資產(chǎn)，圍繞客戶多元化需求，有針對(duì)性地做好金融資產(chǎn)配置服務(wù)，不斷強(qiáng)化存款與金融資產(chǎn)的良性互動(dòng)，并積極做大日均存款增量，推動(dòng)存款業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。
做好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“加速器”。為全面貫徹落實(shí)市委、市政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，該分行要求各支行、各業(yè)務(wù)分管部門提高認(rèn)識(shí)，作好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，統(tǒng)籌縣域支行整體業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，并結(jié)合縣域特色和發(fā)展定位，以點(diǎn)帶面推動(dòng)縣域支行在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大作用。同時(shí)，加快縣域網(wǎng)點(diǎn)布局，加大產(chǎn)品支持力度，通過(guò)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)來(lái)助力鄉(xiāng)村振興，并加快與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等建立合作關(guān)系，主動(dòng)牽頭，做好方案，開展培訓(xùn)，加大“興農(nóng)貸”推廣力度。另外，該分行以聯(lián)動(dòng)推廣“數(shù)字鄉(xiāng)村綜合服務(wù)平臺(tái)”為依托，為縣域提供農(nóng)村集體三資監(jiān)管、智慧鄉(xiāng)村治理、普惠金融產(chǎn)品等綜合化服務(wù)；以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工銀e錢包、存款理財(cái)、“聚富通”和“融e購(gòu)”為切入點(diǎn)，為農(nóng)村個(gè)人客戶及企業(yè)提供支付結(jié)算、賬戶管理等一攬子金融服務(wù)。
打好客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的“組合拳”。為了有的放矢開展好金融服務(wù)，該分行全面規(guī)劃客戶市場(chǎng)導(dǎo)航圖，針對(duì)個(gè)人客戶，以代發(fā)、商戶、融資類、社保、縣域、務(wù)工等客戶群體為重點(diǎn)精準(zhǔn)挖潛；針對(duì)公司客戶，充分發(fā)揮各類平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)開展工商注冊(cè)、商會(huì)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)等集群客戶，多渠道開展源頭拓戶、批量拓戶；針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶，鞏固公積金、證券等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，緊盯社保醫(yī)保、維修基金、縣域機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)等短板領(lǐng)域進(jìn)行深挖。同時(shí)，針對(duì)商街、商圈、市場(chǎng)等目標(biāo)客戶群反復(fù)詳細(xì)梳理，確定目標(biāo)、細(xì)化責(zé)任、明確時(shí)間、統(tǒng)一路徑，通過(guò)清單式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)工行優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的全覆蓋。同時(shí)，為整合服務(wù)資源，該分行樹立上下“一盤棋”思想，不斷強(qiáng)化個(gè)貸、普惠、公司等條線聯(lián)動(dòng)，通過(guò)做實(shí)客戶走訪、做細(xì)客戶分析來(lái)充分研判客戶需求，用代發(fā)工資、結(jié)算理財(cái)、融資負(fù)債等諸多業(yè)務(wù)產(chǎn)品為客戶提供多元化金融服務(wù)。
據(jù)悉，下一步，該分行將以市第十二次黨代會(huì)的勝利召開為契機(jī)，圍繞打造“356”特色產(chǎn)業(yè)集群這一重點(diǎn)，錨定“兩個(gè)確�！薄⒃僭彀l(fā)展優(yōu)勢(shì)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起國(guó)有大行的責(zé)任，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
（記者孫閻河）
