“通過網(wǎng)絡(luò)銷售、批發(fā)商訂購、個人團(tuán)購，去年我們村共銷售150多萬公斤山藥，每戶年均增收2萬多元；村集體經(jīng)濟(jì)收入兩年翻兩番，達(dá)到70萬元；今年山藥銷售額同比增長三成以上�！比涨罢劦浇衲甑蔫F棍山藥收成，溫縣岳村街道韓郭作村黨支部書記韓秋太如數(shù)家珍地報出幾個數(shù)據(jù)，還不忘加一句，“這還是保守估計呢！”
放在兩年前，這樣的數(shù)據(jù)是韓秋太不敢想象的。幾年前，受天氣、市場等因素影響，鐵棍山藥出現(xiàn)論斤稱論堆賣的現(xiàn)象，利潤一壓再壓，不少種植戶眼看不賺錢紛紛轉(zhuǎn)行。
2020年，直播成為網(wǎng)絡(luò)零售新業(yè)態(tài)。乘著這股東風(fēng)，韓郭作村的年輕人韓海林瞅準(zhǔn)時機(jī)，將主要精力從傳統(tǒng)電商投入直播帶貨中，通過直播山藥出土、山藥加工等接地氣的農(nóng)村生產(chǎn)場景，迅速收獲2萬余名粉絲，增加了將近30%的銷售額。
“根據(jù)山藥的長度、直徑不同，村里有約定俗成的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。就拿我們直播間來說吧，不收干溝和沙地山藥，只收壚土地種出來的36厘米以上長度的山藥，包裝箱里的禮品山藥不允許出現(xiàn)鍬傷和分叉。”韓海林說，“這些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓我們村電商的山藥和網(wǎng)絡(luò)市場上的其他山藥很快區(qū)別開來，贏得了消費(fèi)者的信任和青睞。”
訂單多了，山藥沒地方存放、展示成了困擾村民的新問題。該村合作社通過申請上級資金、股民籌資，花費(fèi)數(shù)百萬元在村東建起一個占地近16公頃的鐵棍山藥市場，一期、二期為倉儲，三期為展示大廳。村民們踴躍選鋪，甚至出現(xiàn)了“一鋪難求”的熱鬧情景。
鐵棍山藥市場通過“倉庫+門面房”的模式，讓種植戶有了地方給山藥脫土，電商有了展示臺，大客戶實(shí)地考察時可以貨比三家，村里通過租賃場地增加集體收入，可謂一舉四得。
“下一步我們考慮的是做強(qiáng)品牌，給溫縣鐵棍山藥打造一個金名片。直播賣山藥不是一時火，還得一直火！”韓秋太說。
記者 陳 彬 通訊員 郝 揚(yáng)
