編者按：
2024年一季度以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)計(jì)，如果不考慮基數(shù)影響，全年經(jīng)濟(jì)有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢(shì)。
近年來(lái)，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)等多輪震蕩和復(fù)蘇的民營(yíng)企業(yè)，也正打破常規(guī)，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風(fēng)手，騎行在前，沖開(kāi)風(fēng)阻。
頂端新聞推出《破風(fēng)啟示錄——民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化》專題報(bào)道，一起探尋不斷進(jìn)化的河南民營(yíng)企業(yè)，共同感知企業(yè)變革前行中的信心。
頂端新聞?dòng)浾?丁亞菲/文 宋若旻/圖
移動(dòng)支付顛覆了小偷，美團(tuán)顛覆了方便面，淘寶拼多多顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)。
在數(shù)字化和人工智能奔襲而來(lái)的新時(shí)代，為了不被變革的巨浪淹死，幾乎每家企業(yè)都在擠破頭往前沖。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，入局耐材行業(yè)多年的丁豐收都在思考：誰(shuí)會(huì)顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，我為什么不自己顛覆自己?
如今，主動(dòng)放棄傳統(tǒng)生意、探索新質(zhì)生產(chǎn)力的他，在顛覆自己、破風(fēng)而行的路上，順利地邁出了又一步。
【主動(dòng)放棄“傳統(tǒng)”生意】
丁豐收是鞏義人，“七山一水兩分田”的那個(gè)鞏義。
鞏義人身上敢想敢干、敢拼敢闖的特質(zhì)，在他身上顯露無(wú)疑。
聽(tīng)著壓磚機(jī)聲音長(zhǎng)大、家門口就是村集體耐材廠的丁豐收，走出校門就踏進(jìn)了耐材行業(yè)，如今已有31年。他一手創(chuàng)辦的鄭州瑞沃新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瑞沃”)，也已經(jīng)15年了。
這兩年，房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，傳導(dǎo)到鋼鐵行業(yè)，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)行情也不太好。而耐火材料是為鋼鐵企業(yè)服務(wù)的，鋼廠日子不好過(guò)，耐材企業(yè)的日子也很難好起來(lái)。
這在丁豐收的預(yù)料之中。對(duì)很多耐火材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，“量”可能還可以，“價(jià)格”已是低到了極致。
想要從中跳出來(lái)，只能尋找新的突破口。
事實(shí)上，早在2019年，他就已開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型問(wèn)題�！拔宜f(shuō)的轉(zhuǎn)型，絕對(duì)不是說(shuō)改行，而是在我們?cè)械漠a(chǎn)業(yè)里去賦能�！�
到底怎么轉(zhuǎn)?4月29日，在位于鄭州市上街區(qū)的潔凈廠房里，穿著理工男“格子襯衫”的丁豐收，很是篤定地告訴頂端新聞?dòng)浾�，�?guó)家政策說(shuō)得很清楚，比如碳中和，就是未來(lái)幾十年不變的大趨勢(shì);比如新質(zhì)生產(chǎn)力，就是實(shí)現(xiàn)碳中和的發(fā)展之道�！疤贾泻�，就是我們這代人的使命。”
轉(zhuǎn)型的過(guò)程，必然是痛苦、曲折的。
在丁豐收看來(lái)，瑞沃的痛苦是自己要突破而主動(dòng)選擇的�！叭绻f(shuō)我們只做原有的業(yè)務(wù)，維護(hù)原來(lái)的市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是舒服地過(guò)好小日子�！�
但瑞沃主動(dòng)放棄了一些“傳統(tǒng)”生意。在2020年之前，瑞沃的營(yíng)收已經(jīng)突破了一個(gè)億，這兩年卻主動(dòng)將營(yíng)收做低了。
因?yàn)樯?丁豐收說(shuō)，“市場(chǎng)這么卷，鐵水溝（高爐里的鐵水從出鐵口出來(lái)流經(jīng)的通道）如果干不好，會(huì)虧錢，所以我們就主動(dòng)放棄了一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，接客戶的過(guò)程中，我們還是會(huì)有所選擇。要用我的新產(chǎn)品，我才去接新客戶�！�
【換個(gè)思路革新鐵水溝】
敢于拒絕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，這跟瑞沃和北京科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的“高導(dǎo)智能鐵水溝”項(xiàng)目，不無(wú)關(guān)系。
圖說(shuō)：鋼廠里的鐵水溝
在一鍵煉鋼、智能煉鋼成為現(xiàn)實(shí)的今天，你很難想象，在鋼廠的出鐵場(chǎng)里，一個(gè)人彎著腰、拿著鋼釬子去檢查承載著1450度鐵水的鐵水溝，憑經(jīng)驗(yàn)去判斷溝壁厚度以及它還有多厚、還能用多少天、該不該維修。
這種人工檢查鐵水溝的方法，也是目前主流的方法。工人所在的工作環(huán)境，是都市職場(chǎng)人所無(wú)法想象的。
丁豐收說(shuō)，正常情況下這個(gè)崗位很難招到員工，“現(xiàn)在干這活兒的都是50多歲的人，哪一天他們不能再干這個(gè)工作后，沒(méi)有年輕人愿意去承接這個(gè)工作�！�
“必須實(shí)現(xiàn)智能化�！爆F(xiàn)實(shí)情況，讓丁豐收下了決心。
現(xiàn)在普遍使用的儲(chǔ)鐵式鐵水溝，大約從2000年就開(kāi)始用了，使用過(guò)程中，無(wú)數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)試圖通過(guò)提高材料材質(zhì)來(lái)延長(zhǎng)鐵水溝的使用壽命，以提升鐵水通過(guò)量。
而在丁豐收看來(lái)，早在七八年前，通過(guò)提升材料來(lái)提高儲(chǔ)鐵式鐵水溝的壽命，就已經(jīng)走到極限，因?yàn)闆](méi)有受益方了�，F(xiàn)實(shí)是，承包鐵水溝的耐材企業(yè)，一不小心就虧錢。鋼廠也很苦，因?yàn)閮r(jià)格拼得很低，售后服務(wù)可能也不太到位，搞不好會(huì)出事故。
而越是在行業(yè)內(nèi)卷、企業(yè)困難、好像沒(méi)辦法做下去的時(shí)候，越要要問(wèn)自己：我用的是10年前的方法還是20年前的方法?其實(shí)，不管是幾年前的方法都適應(yīng)不了未來(lái)。必須用前瞻的眼光去看我們所做的事兒，才能追上這個(gè)時(shí)代。
不斷的思考之后，丁豐收逐漸有了思路：既然材料無(wú)法提升了，我改變結(jié)構(gòu)好不好?
他觀察發(fā)現(xiàn)，水冷結(jié)構(gòu)可以讓高爐長(zhǎng)壽，而鐵水溝跟高爐原理相通。把水冷結(jié)構(gòu)用到鐵水溝上，轉(zhuǎn)化耐火材料的核心功能，就解決了原有鐵水溝的最大痛點(diǎn)。“相當(dāng)于，把搜索新聞變成了推送新聞，從底層邏輯上去改變它了。”
2019年，為了拿到最基礎(chǔ)的鐵水溝數(shù)據(jù)，明知道裝上后可能20多天就燒壞了，瑞沃依然掏錢在越南一個(gè)鋼廠裝上了智能監(jiān)控。
有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，瑞沃又進(jìn)行了一系列理論分析和實(shí)驗(yàn)，2020年就申請(qǐng)了五六個(gè)專利。
【被新技術(shù)吸引的新客戶】
一項(xiàng)新技術(shù)理念的推廣，往往很難。
在工業(yè)領(lǐng)域，一項(xiàng)承載著1450度鐵水、安全要求非常高的新技術(shù)，推廣起來(lái)更難。
2021年，丁豐收找到了云南一家私營(yíng)鋼廠，其老板驚嘆于“你是我見(jiàn)到的最懂技術(shù)的老板”，而同意在鋼廠里使用高導(dǎo)智能鐵水溝。
按照約定，這家鋼廠只需要按照普通鐵水溝和原來(lái)的模式付費(fèi)。所有關(guān)于智能化的設(shè)備、水冷結(jié)構(gòu)，高導(dǎo)熱預(yù)制件以及一些技術(shù)迭代和改進(jìn)，都由瑞沃自己出錢。
丁豐收感嘆，人家答應(yīng)提供一個(gè)實(shí)驗(yàn)的場(chǎng)地，已經(jīng)非常不容易了。
這之后，瑞沃并沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大推廣這一新產(chǎn)品。這不是一蹴而就的事兒，需要技術(shù)迭代和改進(jìn)，需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證安全性，并最終呈現(xiàn)給其他客戶一個(gè)相對(duì)完美的產(chǎn)品。
這個(gè)過(guò)程，也是瑞沃最曲折、最艱難的時(shí)期。
2021年，瑞沃一度面臨研發(fā)投入和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的艱難，同時(shí)還要面對(duì)耐火材料產(chǎn)業(yè)在河南被列入了“兩高”(高耗能、高污染)行業(yè)的困境。當(dāng)年，在河南耐材行業(yè)召開(kāi)的一次大會(huì)上，41家耐材企業(yè)主要負(fù)責(zé)人簽字，希望耐材能從“兩高”行業(yè)中摘出。
此后，瑞沃也因方便環(huán)評(píng)和辦理相關(guān)手續(xù)等需要，申請(qǐng)將公司名稱由“鄭州市瑞沃耐火材料有限公司”更名為現(xiàn)在的“鄭州瑞沃新材料有限公司”。
2023年年初，河南發(fā)文將耐材清出“兩高”行業(yè)。這之后，沒(méi)有了“兩高”的帽子，耐材企業(yè)的新項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批以及融資、貸款等都會(huì)容易一些。
瑞沃也挺過(guò)了最困難的時(shí)期，于2023年底迎來(lái)了央企中“第一個(gè)吃螃蟹”的鋼廠——河鋼集團(tuán)。
丁豐收說(shuō)，河鋼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)是相關(guān)專業(yè)的博士、煉鐵出身，對(duì)通過(guò)水冷去實(shí)現(xiàn)耐材長(zhǎng)壽的理念非常認(rèn)同�！八挥幸粋�(gè)要求就是降低成本。事實(shí)上，如果能實(shí)現(xiàn)預(yù)期，降低10%的成本，我們依然是盈利的�！�
圖說(shuō)：河鋼集團(tuán)舞陽(yáng)鋼廠里的高導(dǎo)智能鐵水溝實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)
如今，高導(dǎo)智能鐵水溝在河鋼集團(tuán)的一座高爐上，已經(jīng)使用了3個(gè)月。
從最初每天被侵蝕10毫米多，到如今連續(xù)一個(gè)月每天被侵蝕約2毫米，丁豐收說(shuō)，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，“之前，鐵水溝的使用壽命大約是七八十天。按現(xiàn)在的趨勢(shì)，我們所提出的把鐵水溝壽命延長(zhǎng)一倍，肯定不是問(wèn)題�！�
【顛覆自己是更高維度的競(jìng)爭(zhēng)】
進(jìn)入2024年，丁豐收和瑞沃都很忙。
年后，來(lái)瑞沃考察高導(dǎo)智能鐵水溝的鋼廠，就有七八家了；丁豐收的抖音號(hào)和微信視頻號(hào)下，有人主動(dòng)聯(lián)系，邀約技術(shù)交流;同屬河鋼集團(tuán)的一些煉鐵廠在技術(shù)交流之后，也計(jì)劃進(jìn)行調(diào)研考察。
丁豐收說(shuō)，作為一家規(guī)模不是很大、知名度也不是特別高的企業(yè)，能有這么多鋼廠和專家密集來(lái)訪，非常難得。
前不久，丁豐收還去北京參加了一個(gè)國(guó)際環(huán)保展。
作為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的唯一一個(gè)耐材企業(yè)會(huì)員，他還在現(xiàn)場(chǎng)的論壇上做了發(fā)言。
他提到，跨行業(yè)的顛覆很是流行。如果是跨行業(yè)顛覆，誰(shuí)會(huì)顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，為什么不自己顛覆自己?
瑞沃，已經(jīng)走上了一條顛覆自己的路。
在有些人看來(lái)，這或許有些不務(wù)正業(yè)：干的是耐火材料產(chǎn)品，卻在想辦法減少耐火材料用量。
在丁豐收看來(lái)，卻再正常不過(guò)。對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，耐火材料只是消耗品、成本和碳排放，多用也并不能多產(chǎn)生鐵或鋼。
而所有的制造業(yè)，終將走向服務(wù)業(yè)。丁豐收說(shuō)，客戶買瑞沃的耐火材料，是為了承載鐵水而買。怎么讓它既能更好的承載鐵水，又能減少耐材使用，還能提高服務(wù)場(chǎng)景的智能化以及用戶體驗(yàn)?“如果你用更方便的方式解決了用戶需求，那你完全可以顛覆掉自己，去進(jìn)行更高維度的競(jìng)爭(zhēng)�！�
最近，他很喜歡讀李開(kāi)復(fù)的《AI·未來(lái)》。
李開(kāi)復(fù)在書中說(shuō)：機(jī)器人為什么要像人?我覺(jué)得我們還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，就是說(shuō)一個(gè)炒菜機(jī)器人，肯定長(zhǎng)得像個(gè)鍋，一個(gè)洗碗機(jī)器人肯定長(zhǎng)得像個(gè)洗碗機(jī)，一個(gè)工業(yè)的機(jī)器人肯定長(zhǎng)得像個(gè)機(jī)器。
丁豐收眼里，一鍵煉鋼是新質(zhì)生產(chǎn)力，疊加了AI智能和革命性創(chuàng)新技術(shù)的鐵水溝也是新質(zhì)生產(chǎn)力。
以革命性創(chuàng)新為術(shù)、以新質(zhì)生產(chǎn)力為道，瑞沃在顛覆自己的路上走出了新一步。
對(duì)2024年，他滿懷期待：“我們給自己定了個(gè)目標(biāo)，今年?duì)I收翻一番”。
