積極作為“淡”中謀“旺”
更新時(shí)間：2023/12/11 9:59:19 來(lái)源：焦作晚報(bào)
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冬季，大家出行一般會(huì)選擇更加溫暖的方式，這使得電動(dòng)車“跑起來(lái)帶風(fēng)”這個(gè)在天氣暖和下廣受歡迎的優(yōu)勢(shì)成了劣勢(shì)，也導(dǎo)致大多數(shù)人在冬季對(duì)電動(dòng)車特別是兩輪電動(dòng)車的購(gòu)買積極性相對(duì)較低。因此，我市各電動(dòng)車品牌在當(dāng)前階段都進(jìn)入所謂的銷售淡季。
旺季、淡季是相對(duì)而言的，在淡季如果我們能積極作為，有針對(duì)性地組織一些活動(dòng)，也可以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，為下一個(gè)旺季的到來(lái)積蓄力量，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
可以有針對(duì)性地策劃一些促銷活動(dòng)。淡季拉動(dòng)消費(fèi)，要讓客戶感覺(jué)到物超所值和容易得到，我們可以深入研究不同類型客戶的特點(diǎn)，分類施策，比如那些已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品并且有可能繼續(xù)購(gòu)買或者推薦身邊朋友購(gòu)買的客戶是忠誠(chéng)客戶，需要用心維護(hù)，可以通過(guò)一系列“回饋老客戶”活動(dòng)進(jìn)一步拉近距離，強(qiáng)化其對(duì)品牌的信任；那些有購(gòu)買實(shí)力，但尚在多個(gè)品牌間比較、斟酌的客戶是潛在客戶，應(yīng)該精心經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠、推介高性能產(chǎn)品等指向明確的活動(dòng)影響其決策，吸引其成為本品牌的客戶。
推出適應(yīng)季節(jié)的新產(chǎn)品，也可以淡化淡季的不利影響。保暖性能不夠好是目前電動(dòng)車銷售不旺的原因，我市一些電動(dòng)車商家近期集中精力銷售保暖性能較好的帶篷三輪電動(dòng)車、電動(dòng)轎車，取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。冬天氣溫低，對(duì)電動(dòng)車的續(xù)航能力、電機(jī)轉(zhuǎn)化能力、控制器穩(wěn)定性等性能提出了更高要求；雨雪天氣增多，濕滑的路面對(duì)電動(dòng)車輪胎的抓地能力、制動(dòng)性能等都是考驗(yàn)。如果我們能根據(jù)氣候環(huán)境和出行環(huán)境等變化推出各方面表現(xiàn)更優(yōu)秀的新產(chǎn)品或者加大宣傳力度，重點(diǎn)推介本品牌產(chǎn)品在續(xù)航能力、安全性能等方面的優(yōu)勢(shì)，一定更容易贏得消費(fèi)者的青睞，在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
練好內(nèi)功，蓄能長(zhǎng)遠(yuǎn)。眼下電動(dòng)車銷量不旺，各品牌電動(dòng)車代理商的日常工作量明顯減少，剛好處于年終歲尾，正是總結(jié)提升的好時(shí)機(jī)。我們可以在這段時(shí)間總結(jié)一下今年的得失，作好明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，也可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步完善規(guī)章制度、提升員工業(yè)務(wù)水平，為將來(lái)的工作作好準(zhǔn)備。
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冬季，大家出行一般會(huì)選擇更加溫暖的方式，這使得電動(dòng)車“跑起來(lái)帶風(fēng)”這個(gè)在天氣暖和下廣受歡迎的優(yōu)勢(shì)成了劣勢(shì)，也導(dǎo)致大多數(shù)人在冬季對(duì)電動(dòng)車特別是兩輪電動(dòng)車的購(gòu)買積極性相對(duì)較低。因此，我市各電動(dòng)車品牌在當(dāng)前階段都進(jìn)入所謂的銷售淡季。
旺季、淡季是相對(duì)而言的，在淡季如果我們能積極作為，有針對(duì)性地組織一些活動(dòng)，也可以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，為下一個(gè)旺季的到來(lái)積蓄力量，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
可以有針對(duì)性地策劃一些促銷活動(dòng)。淡季拉動(dòng)消費(fèi)，要讓客戶感覺(jué)到物超所值和容易得到，我們可以深入研究不同類型客戶的特點(diǎn)，分類施策，比如那些已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品并且有可能繼續(xù)購(gòu)買或者推薦身邊朋友購(gòu)買的客戶是忠誠(chéng)客戶，需要用心維護(hù)，可以通過(guò)一系列“回饋老客戶”活動(dòng)進(jìn)一步拉近距離，強(qiáng)化其對(duì)品牌的信任；那些有購(gòu)買實(shí)力，但尚在多個(gè)品牌間比較、斟酌的客戶是潛在客戶，應(yīng)該精心經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠、推介高性能產(chǎn)品等指向明確的活動(dòng)影響其決策，吸引其成為本品牌的客戶。
推出適應(yīng)季節(jié)的新產(chǎn)品，也可以淡化淡季的不利影響。保暖性能不夠好是目前電動(dòng)車銷售不旺的原因，我市一些電動(dòng)車商家近期集中精力銷售保暖性能較好的帶篷三輪電動(dòng)車、電動(dòng)轎車，取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。冬天氣溫低，對(duì)電動(dòng)車的續(xù)航能力、電機(jī)轉(zhuǎn)化能力、控制器穩(wěn)定性等性能提出了更高要求；雨雪天氣增多，濕滑的路面對(duì)電動(dòng)車輪胎的抓地能力、制動(dòng)性能等都是考驗(yàn)。如果我們能根據(jù)氣候環(huán)境和出行環(huán)境等變化推出各方面表現(xiàn)更優(yōu)秀的新產(chǎn)品或者加大宣傳力度，重點(diǎn)推介本品牌產(chǎn)品在續(xù)航能力、安全性能等方面的優(yōu)勢(shì)，一定更容易贏得消費(fèi)者的青睞，在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
練好內(nèi)功，蓄能長(zhǎng)遠(yuǎn)。眼下電動(dòng)車銷量不旺，各品牌電動(dòng)車代理商的日常工作量明顯減少，剛好處于年終歲尾，正是總結(jié)提升的好時(shí)機(jī)。我們可以在這段時(shí)間總結(jié)一下今年的得失，作好明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，也可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步完善規(guī)章制度、提升員工業(yè)務(wù)水平，為將來(lái)的工作作好準(zhǔn)備。
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